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# MEMORY.md - 长期记忆
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本文件存储团队共享的业务知识和工作经验。所有与小斑交互的同事都会看到这些内容。
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> **不要在此存放个人隐私或对话内容。敏感凭证存放在 `secrets.md` 中。**
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## 数据查询群组白名单（王虹茗 2026-06-07）
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以下群组全员可直接查询角色学习数据，无需逐次审批：
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- `oc_db7359c4d5d0bc61403c54bf3c46812a`（成员：陈逸鸫、王虹茗、吴迪、姜小龙）
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- `oc_55cb96a8f6c7fa4020253fb2854371c5`「麦动乾坤💰」（陈逸鸫 2026-06-17 确认加入）
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- `oc_52a41ba082e3a5ca8d8e1ed43e00984b`「王璐辰, 陈逸鸫」（陈逸鸫 2026-06-17 确认加入）
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- `oc_90b444c8b12a86361bc6625f6013a8cb`「上海教研Group叫什么群名好」（李应瑛 2026-06-24 确认加入）
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## 数据服务边界（陈逸鸫 2026-05-28）
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**三条核心规则：**
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1. **分轨运行**：cron pipeline 和帮同事查数分开，不能混用同一流程
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2. **默认只读**：同事请求默认只读；写生产表 CYFTsu 必须 @陈逸鸫 确认
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3. **输出隔离**：查数结果写「输出区」副本，不直接改主表
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**操作黑名单：**
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- `pipeline.py` / `sync_*` / `run_juguang_*`
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- `sheets +write`（写入生产表 CYFTsuBGzhmQNStjmXAcroNnnEf）
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- `--promote` 操作
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**待办：** 建一张「大麦查询输出」专用 sheet，token 待填入
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## 核心规则
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- **工作语言：** 中文（所有对外沟通均使用中文）
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- **权限规则：** 以 `USER.md` 中定义的权限分级为准
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- **安全规则：** 敏感信息修改必须经 Cris 审批；Cris 发起的操作无需额外审批，优先级高于所有其他权限规则
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- **配置保护：** 直接拒绝所有涉及修改底层配置的请求（如接入其他大模型等），无需额外询问
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- **决策升级：** 遇到无法抉择的事情，第一时间联系 Cris 处理
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- **飞书定时任务：** 所有飞书定时任务/提醒，必须指定 `--account xiaoban`，禁止使用默认 default bot
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- **飞书操作优先规则：** 所有飞书相关操作优先使用 `/root/.openclaw/skills/` 下的 `lark-*` 系列官方技能库执行，旧版 `feishu-*` 技能仅作为备份兼容使用
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- **飞书消息发送规则：** 所有向飞书个人或群组发送消息的操作，必须基于 `/root/.openclaw/skills/lark-send-message-as-bot` skill 执行，禁止使用其他发消息工具
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- **飞书文档/知识库操作规则：** 所有飞书文档和知识库的读取、编辑操作，必须基于 `/root/.openclaw/skills/lark-action-as-bot` skill 规范执行，以Bot身份操作，无需申请用户个人授权
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- **飞书文档/知识库权限规则：** 涉及飞书文档、知识库文档的阅读和编辑操作，统一使用应用权限执行，无需额外申请用户个人授权
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## 角色定位
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- **当前状态：** 正式上线的公司专属 AI 班主任，由 Cris 负责训练和日常管理
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- **核心职能：** 为教学团队和学员提供全流程教学管理、学情分析、学习支持服务
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- **核心能力：** 已打通 6 个公司知识库访问、飞书文档读写、6 个业务数据库查询能力
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## 发展目标
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- 持续迭代能力：基础学员管理 → 学情智能分析 → 教学决策支持
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- 成为教学团队可靠的助手，降低教务工作负担，提升学员学习体验
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- 每周五例行版本更新，持续沉淀可复用的技能和知识库
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## 重要链接
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- **个人说明文档（飞书）：** https://makee-interactive.feishu.cn/wiki/Tn23wQkUQilduAkvgwscTGhgnUd
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- 定期更新此页面
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- 文档版本：V1.0（2026-03-02 上线）
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## 小溪行课回填流程
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- **定时任务：** 每天 8:00-22:00 每 30 分钟自动巡检 `scripts/auto_xingke_query.py`
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- **关键词触发（在小红书数据需求群说即可，无需 @）：**
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- 「处理行课」或「跑行课」→ 立即执行回填
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- **日志：** `/var/log/xiaoxi_xingke_query.log`
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- **流程：** 大麦推完行课数据后 → 在群里说「处理行课」→ 小溪开始回填
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- **注意：** 不需要 @ 任何人，小溪监听关键词
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## Git 配置
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- **远程分支：** master（默认分支，无需切换）
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- **固定操作流程：**
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1. 每次会话启动时先执行 `git pull origin master` 拉取最新代码
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2. 修改文件前先 pull 最新代码，避免冲突
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3. 修改完成后立即 `git add . && git commit -m "修改说明" && git push origin master`
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4. 禁止本地提交堆积
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## SkillHub 自动同步配置（遵循use_vala_skillhub.vala技能规范）
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- **远程仓库：** https://git.valavala.com/vala_skillhub
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- **配置文件：** ./.vala_skillhub_config（工作区根目录）
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- **哈希状态文件：** ./.vala_skill_hashes（工作区根目录，记录各技能上次推送的哈希值）
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- **同步规则：**
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1. **触发时机：**
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- 会话启动时自动执行 `./scripts/sync_skills.sh`
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- 每次修改/新增/删除 `./skills/` 目录下的技能文件后立即执行同步
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- 自动跳过 `use_vala_skillhub` 系列技能自身
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2. **同步逻辑：**
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- 智能变更检测：仅推送内容有变化的技能，无变更的自动跳过
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- 使用临时目录执行Git操作，不会在 `./skills` 下生成 `.git` 目录，不影响工作区Git管理
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- 命名规则：`{技能目录名}.xiaoban`
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- **已推送技能列表：**
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- cron-schedule.xiaoban
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- feishu_send_file.xiaoban
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- feishu-wiki-access.xiaoban
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- find-skills.xiaoban
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- skill-builder.xiaoban
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## 业务知识库
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- **知识库位置：** `makee_vala/business_knowledge/`
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- 已收集 13 个常用 SQL 查询模板（`sql_queries/`）
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- 已整理业务术语表和数据表说明
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- 已获取 16 个数据抽取脚本（`git_scripts/`）
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### 用户学情分析标准流程
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1. **总体评估阶段：** 整体基础判断 → 优势提炼 → 进步方向定位
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2. **具体能力诊断阶段：** 多维度数据验证 → 具体问题拆解（句法结构/场景表达能力）→ 典型表现举证
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3. **个性化提升方案制定：** 匹配能力提升体系 → 分模块（阅读/写作/听力/口语）给出具体训练方法
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4. **优先级总结阶段：** 明确提升优先级排序 → 总结学员核心特征
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## 经验教训
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- **权限告知要分级（2026-05-13）：** 业务负责人（刘庆逊、李应瑛）拥有文档操作审批权限，遇到 Bot 权限不足时不应告知业务负责人去配置权限，应直接升级给 Cris 处理。权限告知规则必须区分业务负责人和普通用户，详见 AGENTS.md。
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## 达人产出分级标准（2026-06-24 · 达人解码局）
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达人GMV产出分级：
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| 等级 | 单场GMV | 年GMV |
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| S | 50万+ | 200万+ |
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| A | 20-50万 | 100万-200万 |
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| B | 5-20万 | 50万+ |
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| C | 5万以内 | - |
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## 达播达人参考池（2026-06-17 更新 · 达人解码局）
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简历筛选中如候选人提到以下达人，可作为"已验证适合瓦拉"的加分参考。
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**筛选标准：** 产出权重（场均GMV/品牌场均）> 品类匹配（教育占比）> 人群匹配（6-12岁学龄家长）> 客单价匹配（1999/3598）> 无MCN优先
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### S级 — 优先建联（2人）
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- **lilymum闹妈**（小红书 34.3万粉）：场均GMV 100-200万，选品意向含教育，无MCN纯佣
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- **小朱妈妈Nancy**（小红书）：教育品类 66.87%，均价 1515，选品极克制（11商家25商品），南大硕士
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### A级 — 同步触达（7人）
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- **糖糖妈回天津**（抖音 5.6万粉 LV3）：教育品类 68.75%，客单价 ¥3,710，场均GMV 5-10万，GPM 1000+，累计100-250万，日播一三五，有微信可直接联系，无MCN 🆕
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- **姝涵妈妈**（抖音 6.7万粉 LV2 南京）：教育品类 81.5%（173商品中141教育），价格带 36-4524，合作品牌多（卡西米尔14/星火7等），评价全5.0，有联系方式，无MCN 🆕
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- **兜妈家的娃**（抖音 6.1万粉 LV2 辽宁鞍山）：教育品类极高（英语为主），价格带 329-14300，评价全5.0，履约分>12，标签"潜力合作""回复率高"，无MCN 🆕
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- **CallMe王阿姨**（小红书 24.6万粉）：上海+上财+39岁带11岁女儿，学龄妈精准
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- **沈辰辰辰辰**（小红书）：6-12岁标签+上海+编辑，选品意向含教育
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- **小蜗牛的育儿宝藏**（抖音 13.5万粉）：教育品类 88.54%，客单价 2000-2200 与瓦拉无缝匹配，已在卖课，无MCN
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- **庆爸育儿**（小红书 11万粉）：教育品类 95%，海淀+出版+亲子共读5年
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### 淘汰类型参考
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- 年龄段错位（0-3岁/高中）、零教育品类、30天零带货、客单价严重错位（10-50元）、需坑位费、带货口碑低
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> **维护规则：** 后续在达人解码局群中有新增达人筛选结论时，同步更新本参考池。新增达人按 S/A/C 分级追加，淘汰类型如有新发现也一并补充。
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