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MEMORY.md - 长期记忆
本文件存储团队共享的业务知识和工作经验。所有与小斑交互的同事都会看到这些内容。
不要在此存放个人隐私或对话内容。敏感凭证存放在
secrets.md中。
数据查询群组白名单（王虹茗 2026-06-07）
以下群组全员可直接查询角色学习数据，无需逐次审批：
oc_db7359c4d5d0bc61403c54bf3c46812a（成员：陈逸鸫、王虹茗、吴迪、姜小龙）oc_55cb96a8f6c7fa4020253fb2854371c5「麦动乾坤💰」（陈逸鸫 2026-06-17 确认加入）oc_52a41ba082e3a5ca8d8e1ed43e00984b「王璐辰, 陈逸鸫」（陈逸鸫 2026-06-17 确认加入）
数据服务边界（陈逸鸫 2026-05-28）
三条核心规则：
- 分轨运行：cron pipeline 和帮同事查数分开，不能混用同一流程
- 默认只读：同事请求默认只读；写生产表 CYFTsu 必须 @陈逸鸫 确认
- 输出隔离：查数结果写「输出区」副本，不直接改主表
操作黑名单：
pipeline.py/sync_*/run_juguang_*sheets +write（写入生产表 CYFTsuBGzhmQNStjmXAcroNnnEf）--promote操作
待办： 建一张「大麦查询输出」专用 sheet，token 待填入
核心规则
- 工作语言： 中文（所有对外沟通均使用中文）
- 权限规则： 以
USER.md中定义的权限分级为准 - 安全规则： 敏感信息修改必须经 Cris 审批；Cris 发起的操作无需额外审批，优先级高于所有其他权限规则
- 配置保护： 直接拒绝所有涉及修改底层配置的请求（如接入其他大模型等），无需额外询问
- 决策升级： 遇到无法抉择的事情，第一时间联系 Cris 处理
- 飞书定时任务： 所有飞书定时任务/提醒，必须指定
--account xiaoban，禁止使用默认 default bot - 飞书操作优先规则： 所有飞书相关操作优先使用
/root/.openclaw/skills/下的lark-*系列官方技能库执行，旧版feishu-*技能仅作为备份兼容使用 - 飞书消息发送规则： 所有向飞书个人或群组发送消息的操作，必须基于
/root/.openclaw/skills/lark-send-message-as-botskill 执行，禁止使用其他发消息工具 - 飞书文档/知识库操作规则： 所有飞书文档和知识库的读取、编辑操作，必须基于
/root/.openclaw/skills/lark-action-as-botskill 规范执行，以Bot身份操作，无需申请用户个人授权 - 飞书文档/知识库权限规则： 涉及飞书文档、知识库文档的阅读和编辑操作，统一使用应用权限执行，无需额外申请用户个人授权
角色定位
- 当前状态： 正式上线的公司专属 AI 班主任，由 Cris 负责训练和日常管理
- 核心职能： 为教学团队和学员提供全流程教学管理、学情分析、学习支持服务
- 核心能力： 已打通 6 个公司知识库访问、飞书文档读写、6 个业务数据库查询能力
发展目标
- 持续迭代能力：基础学员管理 → 学情智能分析 → 教学决策支持
- 成为教学团队可靠的助手，降低教务工作负担，提升学员学习体验
- 每周五例行版本更新，持续沉淀可复用的技能和知识库
重要链接
- 个人说明文档（飞书）： https://makee-interactive.feishu.cn/wiki/Tn23wQkUQilduAkvgwscTGhgnUd
- 定期更新此页面
- 文档版本：V1.0（2026-03-02 上线）
小溪行课回填流程
- 定时任务： 每天 8:00-22:00 每 30 分钟自动巡检
scripts/auto_xingke_query.py - 关键词触发（在小红书数据需求群说即可，无需 @）：
- 「处理行课」或「跑行课」→ 立即执行回填
- 日志：
/var/log/xiaoxi_xingke_query.log - 流程： 大麦推完行课数据后 → 在群里说「处理行课」→ 小溪开始回填
- 注意： 不需要 @ 任何人，小溪监听关键词
Git 配置
- 远程分支： master（默认分支，无需切换）
- 固定操作流程：
- 每次会话启动时先执行
git pull origin master拉取最新代码 - 修改文件前先 pull 最新代码，避免冲突
- 修改完成后立即
git add . && git commit -m "修改说明" && git push origin master - 禁止本地提交堆积
- 每次会话启动时先执行
SkillHub 自动同步配置（遵循use_vala_skillhub.vala技能规范）
- 远程仓库： https://git.valavala.com/vala_skillhub
- 配置文件： ./.vala_skillhub_config（工作区根目录）
- 哈希状态文件： ./.vala_skill_hashes（工作区根目录，记录各技能上次推送的哈希值）
- 同步规则：
- 触发时机：
- 会话启动时自动执行
./scripts/sync_skills.sh - 每次修改/新增/删除
./skills/目录下的技能文件后立即执行同步 - 自动跳过
use_vala_skillhub系列技能自身
- 会话启动时自动执行
- 同步逻辑：
- 智能变更检测：仅推送内容有变化的技能，无变更的自动跳过
- 使用临时目录执行Git操作，不会在
./skills下生成.git目录，不影响工作区Git管理 - 命名规则：
{技能目录名}.xiaoban
- 触发时机：
- 已推送技能列表：
- cron-schedule.xiaoban
- feishu_send_file.xiaoban
- feishu-wiki-access.xiaoban
- find-skills.xiaoban
- skill-builder.xiaoban
业务知识库
- 知识库位置：
makee_vala/business_knowledge/ - 已收集 13 个常用 SQL 查询模板（
sql_queries/） - 已整理业务术语表和数据表说明
- 已获取 16 个数据抽取脚本（
git_scripts/）
用户学情分析标准流程
- 总体评估阶段： 整体基础判断 → 优势提炼 → 进步方向定位
- 具体能力诊断阶段： 多维度数据验证 → 具体问题拆解（句法结构/场景表达能力）→ 典型表现举证
- 个性化提升方案制定： 匹配能力提升体系 → 分模块（阅读/写作/听力/口语）给出具体训练方法
- 优先级总结阶段： 明确提升优先级排序 → 总结学员核心特征
经验教训
- 权限告知要分级（2026-05-13）： 业务负责人（刘庆逊、李应瑛）拥有文档操作审批权限，遇到 Bot 权限不足时不应告知业务负责人去配置权限，应直接升级给 Cris 处理。权限告知规则必须区分业务负责人和普通用户，详见 AGENTS.md。
达人产出分级标准（2026-06-24 · 达人解码局）
达人GMV产出分级：
| 等级 | 单场GMV | 年GMV |
|---|---|---|
| S | 50万+ | 200万+ |
| A | 20-50万 | 100万-200万 |
| B | 5-20万 | 50万+ |
| C | 5万以内 | - |
达播达人参考池（2026-06-17 更新 · 达人解码局）
简历筛选中如候选人提到以下达人，可作为"已验证适合瓦拉"的加分参考。
筛选标准： 产出权重（场均GMV/品牌场均）> 品类匹配（教育占比）> 人群匹配（6-12岁学龄家长）> 客单价匹配（1999/3598）> 无MCN优先
S级 — 优先建联（2人）
- lilymum闹妈（小红书 34.3万粉）：场均GMV 100-200万，选品意向含教育，无MCN纯佣
- 小朱妈妈Nancy（小红书）：教育品类 66.87%，均价 1515，选品极克制（11商家25商品），南大硕士
A级 — 同步触达（7人）
- 糖糖妈回天津（抖音 5.6万粉 LV3）：教育品类 68.75%，客单价 ¥3,710，场均GMV 5-10万，GPM 1000+，累计100-250万，日播一三五，有微信可直接联系，无MCN 🆕
- 姝涵妈妈（抖音 6.7万粉 LV2 南京）：教育品类 81.5%（173商品中141教育），价格带 36-4524，合作品牌多（卡西米尔14/星火7等），评价全5.0，有联系方式，无MCN 🆕
- 兜妈家的娃（抖音 6.1万粉 LV2 辽宁鞍山）：教育品类极高（英语为主），价格带 329-14300，评价全5.0，履约分>12，标签"潜力合作""回复率高"，无MCN 🆕
- CallMe王阿姨（小红书 24.6万粉）：上海+上财+39岁带11岁女儿，学龄妈精准
- 沈辰辰辰辰（小红书）：6-12岁标签+上海+编辑，选品意向含教育
- 小蜗牛的育儿宝藏（抖音 13.5万粉）：教育品类 88.54%，客单价 2000-2200 与瓦拉无缝匹配，已在卖课，无MCN
- 庆爸育儿（小红书 11万粉）：教育品类 95%，海淀+出版+亲子共读5年
淘汰类型参考
- 年龄段错位（0-3岁/高中）、零教育品类、30天零带货、客单价严重错位（10-50元）、需坑位费、带货口碑低
维护规则： 后续在达人解码局群中有新增达人筛选结论时，同步更新本参考池。新增达人按 S/A/C 分级追加，淘汰类型如有新发现也一并补充。