2.8 KiB
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data-checklist.md — 三类分析所需数据清单
一、达人画像分析
基础画像（必填）
- 达人名称 / 抖音ID / 主页链接
- 粉丝量 & 粉丝画像（性别/年龄/城市等级/消费力）
- 账号类型（品牌自播 / KOL / KOC / 明星 / 店播）
带货数据（必填，近30天或近90天）
- 直播场次 & 场均观看人次
- 场均GMV & 累计GMV
- 客单价（场均 / 整体）
- 场均销量 & 转化率
- 带货品类分布（Top5品类 & 各自占比）
- 价格带偏好（主力价格区间 & 各区间占比）
- 佣金偏好（历史合作佣金率范围）
口碑数据（有则填）
- 退货/退款率
- 差评率 / 店铺评分
- 粉丝粘性指标（复购率 / 互动率）
内容风格（有则填）
- 直播风格标签（如：专业测评 / 情绪带货 / 性价比 / 剧情）
- 典型讲品时长（单品平均讲解时长）
- 历史合作品牌（近期合作过的品牌 & 品类）
二、品-达人匹配判断
我方产品信息（必填）
- 产品名称 & 品类
- 价格 / 价格区间（日常价 & 直播活动价）
- 佣金比例 / 合作佣金空间
- 核心卖点（3-5个）
- 目标人群画像（性别/年龄/消费力/痛点）
- 产品资质/背书（专利、检测报告、明星同款等）
- 库存 & 发货能力（是否支持一件代发/48h发货等）
达人侧信息（必填，同「达人画像」部分）
- 达人历史带货品类分布
- 达人价格带偏好
- 达人佣金偏好
- 达人粉丝画像
竞品参考（有则填）
- 该达人是否带过同类竞品？效果如何？
- 同类产品在该达人直播间的表现（GMV / 转化率 / 退货率）
三、讲品脚本生成
我方产品信息（必填）
- 产品名称 & 品类
- 价格机制（日常价 / 直播价 / 赠品 / 组合装）
- 核心卖点（含功能、成分、使用场景、差异化优势）
- 常见用户疑虑 & 对应的打消话术
- 产品使用演示要点（如有）
- 售后政策（退换货 / 质保 / 客服）
达人讲品风格参考（必填至少一项）
- 达人历史讲品录屏 / 文字记录 / 切片链接
- 达人常用话术风格（如：专业拆解型 / 痛点共鸣型 / 性价比轰炸型）
- 达人单品平均讲解时长
直播间场景信息（有则填）
- 目标直播类型（专场 / 混场 / 拼场）
- 预计给我品的讲解时长
- 是否有助播配合
通用补充
- 分析时间范围（近30天 / 近90天 / 自定义）
- 是否有特殊关注点（如：重点看某个品类、关注退货率等）
- 分析结果用途（达人筛选初筛 / 深度合作评估 / 复盘优化）