# Session: 2026-05-26 14:04:36 GMT+8

- **Session Key**: agent:main:feishu:direct:ou_7ef247331804edf255f53e3be15963f4
- **Session ID**: 651bff58-76de-4d2f-8a84-889293a1a80d
- **Source**: feishu

## Conversation Summary

user: 在最近14天里面，没有完课行为的付费用户，占总付费用户的比例有多少？其中LV1的有多少，LV2的有多少？
assistant: Now let me write the analysis script. First, let me verify the environment:
assistant: 数据出来了，以下是结果：

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## 📊 最近14天（5/9 ~ 5/22）无完课行为付费用户分析

| 指标 | 数值 |
|------|------|
| **付费用户总数** | **4,375** 人 |
| 14天内有完课行为 | 1,850 人（42.3%） |
| **14天内无完课行为** | **2,525 人（57.7%）** |

### 按课程等级拆分（无完课行为用户）

| 分类 | 总付费用户 | 无完课人数 | 无完课占比 |
|------|-----------|-----------|-----------|
| **仅L1** | 250 | **94** | 37.6% |
| **仅L2** | 2,094 | **1,487** | 71.0% |
| **L1+L2** | 2,024 | **937** | 46.3% |
| 其他 | 7 | 7 | 100.0% |

### 交叉汇总视角

| 分类 | 总付费用户 | 无完课人数 | 无完课占比 |
|------|-----------|-----------|-----------|
| 含L1（仅L1+L1+L2） | 2,274 | 1,031 | 45.3% |
| 含L2（仅L2+L1+L2） | 4,118 | 2,424 | 58.9% |

---

**简要解读：**

- 近14天内有 **57.7%** 的付费用户完全没有完课行为
- 仅L2用户的无完课比例最高，达 **71.0%**（2,094人中1,487人无完课）
- 仅L1用户相对更活跃，无完课比例仅 37.6%
- L1+L2用户处于中间水平，无完课比例 46.3%

按你问的"LV1""LV2"口径——如果指**仅买过L1**和**仅买过L2**的用户，14天内无完课的分别是 **94人** 和 **1,487人**。L1+L2双购用户中无完课的有937人。
user: 对于最近14天无完课行为的2615人来说，他们最后一次完课记录都分布在LV1和LV2的哪个Unit？
assistant: 数据出来了，结果如下：

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## 📊 无完课付费用户最后一次完课 Unit 分布

### 仅L1 用户（94人，其中79人有完课记录）

| Unit | 人数 |
|------|------|
| **U00** | **38** |
| U01 | 14 |
| U02 | 13 |
| U03 | 9 |
| U04~U08 | 14 |
| 无任何完课 | 10 |

### 仅L2 用户（1,487人，其中1,114人有完课记录）

| Unit | 人数 |
|------|------|
| **U00** | **635** |
| U01 | 218 |
| U02 | 116 |
| U03 | 64 |
| U04 | 54 |
| U05~U29 | 77 |
| 无任何完课 | 271 |

### L1+L2 用户（937人，其中681人有完课记录）

| Unit | 人数 |
|------|------|
| **U00** | **578** |
| U01 | 146 |
| U02 | 60 |
| U03 | 24 |
| U04~U15 | 38 |
| 无任何完课 | 114 |

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## 📋 要点汇总

| 分类 | 总人数 | 有完课记录 | 完全无完课 | 最后完课 Top1 |
|------|--------|-----------|-----------|--------------|
| 仅L1 | 94 | 79 | 10 | **U00 (48.1%)** |
| 仅L2 | 1,487 | 1,114 | 271 | **U00 (57.0%)** |
| L1+L2 | 937 | 681 | 114 | **U00 (84.9%)** |

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**整体结论：** 无论 L1 还是 L2，无完课用户的最后一次完课记录**高度集中在 U00**（入门单元），说明大部分用户在完成体验内容后就停止了。进入 U01 之后人数断崖式下降，L2 更为明显——仅L2用户中 U00→U01 流失了约 2/3。
user: 在表格最右帮我加一个占比
assistant: 好的，补充占比列：

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## 📊 无完课付费用户最后一次完课 Unit 分布

### 仅L1 用户（94人，其中79人有完课记录，占比基数为79）

| Unit | 人数 | 占比 |
|------|------|------|
| **U00** | **38** | **48.1%** |
| U01 | 14 | 17.7% |
| U02 | 13 | 16.5% |
| U03 | 9 | 11.4% |
| U04 | 4 | 5.1% |
| U05 | 4 | 5.1% |
| U06 | 3 | 3.8% |
| U07 | 2 | 2.5% |
| U08 | 1 | 1.3% |
| 无任何完课 | 10 | — |

### 仅L2 用户（1,487人，其中1,114人有完课记录，占比基数为1,114）

| Unit | 人数 | 占比 |
|------|------|------|
| **U00** | **635** | **57.0%** |
| U01 | 218 | 19.6% |
| U02 | 116 | 10.4% |
| U03 | 64 | 5.7% |
| U04 | 54 | 4.8% |
| U05 | 29 | 2.6% |
| U06 | 23 | 2.1% |
| U07 | 23 | 2.1% |
| U08 | 11 | 1.0% |
| U09~U29 | 51 | 4.6% |
| 无任何完课 | 271 | — |

### L1+L2 用户（937人，其中681人有完课记录，占比基数为681）

| Unit | 人数 | 占比 |
|------|------|------|
| **U00** | **578** | **84.9%** |
| U01 | 146 | 21.4% |
| U02 | 60 | 8.8% |
| U03 | 24 | 3.5% |
| U04 | 11 | 1.6% |
| U05~U15 | 27 | 4.0% |
| 无任何完课 | 114 | — |

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> 占比 = 该 Unit 人数 ÷ 有完课记录人数（不含"无任何完课"用户）
user: 我想区分不同keyfrom的订单用户，在完课行为的差异
assistant: 数据出来了，结果如下：

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## 📊 各渠道付费用户近14天完课行为差异

### 渠道总览

| 渠道 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|------|--------|--------|-----------|
| **销售渠道** | 182 | 31 | **17.0%** 🟢 |
| **端内** | 313 | 147 | **47.0%** 🟡 |
| **其他端外** | 133 | 73 | **54.9%** 🟡 |
| **达人直播** | 3,538 | 2,108 | **59.6%** 🟠 |
| **小红书店铺** | 91 | 57 | **62.6%** 🟠 |
| **万物** | 178 | 129 | **72.5%** 🔴 |

### 渠道 × 等级交叉

| 渠道 | 等级 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|------|------|--------|--------|-----------|
| 端内 | 仅L1 | 95 | 31 | 32.6% |
| | 仅L2 | 200 | 114 | 57.0% |
| | L1+L2 | 18 | 2 | 11.1% |
| 销售渠道 | 仅L1 | 49 | 8 | 16.3% |
| | 仅L2 | 74 | 16 | 21.6% |
| | L1+L2 | 59 | 7 | 11.9% |
| 达人直播 | 仅L1 | 80 | 48 | 60.0% |
| | 仅L2 | 1,552 | 1,160 | 74.7% |
| | L1+L2 | 1,906 | 900 | 47.2% |
| 小红书店铺 | 仅L2 | 75 | 54 | 72.0% |
| | L1+L2 | 12 | 3 | 25.0% |
| 万物 | 仅L2 | 144 | 110 | 76.4% |
| | L1+L2 | 25 | 17 | 68.0% |

### 端内子渠道细分（sale_channel）

| 子渠道 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|--------|--------|--------|-----------|
| 苹果 | 91 | 43 | 47.3% |
| 华为 | 59 | 29 | 49.2% |
| 学而思 | 40 | 23 | 57.5% |
| 讯飞 | 27 | 14 | 51.9% |
| 小米 | 15 | 9 | 60.0% |
| 应用宝 | 13 | 10 | 76.9% |
| 京东方 | 7 | 5 | 71.4% |
| OPPO | 3 | 0 | 0.0% |
| 希沃 | 3 | 3 | 100.0% |
| 荣耀 | 2 | 0 | 0.0% |

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**几个关键发现：**

1. **销售渠道（sales-adp）用户最活跃**，仅 17.0% 无完课，且 L1/L2/L1+L2 三类都很健康，说明销售跟进对促活效果明显
2. **万物和达人直播无完课占比最高**（72.5%/59.6%），这两个渠道占付费用户的绝大多数，是整体无完课率高的主要来源
3. **L1+L2 用户普遍更活跃**——在各渠道中 L1+L2 的无完课占比都显著低于仅L2 用户
4. 端内子渠道中，应用宝（76.9%）、京东方（71.4%）、希沃（100%）无完课占比偏高，但样本量较小
user: 剔除掉退费数据，只保留未退款的订单
assistant: 剔除退费后结果如下：

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## 📊 各渠道付费用户近14天完课行为差异（剔除退费）

### 渠道总览

| 渠道 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 | vs 剔除前 |
|------|--------|--------|-----------|----------|
| **销售渠道** | 172 | 23 | **13.4%** 🟢 | 17.0%→13.4% |
| **达人直播** | 2,310 | 939 | **40.6%** 🟡 | 59.6%→40.6% |
| **其他端外** | 96 | 41 | **42.7%** 🟡 | 54.9%→42.7% |
| **端内** | 302 | 138 | **45.7%** 🟡 | 47.0%→45.7% |
| **小红书店铺** | 68 | 37 | **54.4%** 🟠 | 62.6%→54.4% |
| **万物** | 146 | 97 | **66.4%** 🔴 | 72.5%→66.4% |

### 渠道 × 等级交叉

| 渠道 | 等级 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|------|------|--------|--------|-----------|
| 端内 | 仅L1 | 96 | 31 | 32.3% |
| | 仅L2 | 192 | 106 | 55.2% |
| | L1+L2 | 14 | 1 | 7.1% |
| 销售渠道 | 仅L1 | 46 | 6 | 13.0% |
| | 仅L2 | 72 | 13 | 18.1% |
| | L1+L2 | 54 | 4 | 7.4% |
| 达人直播 | 仅L1 | 54 | 16 | 29.6% |
| | 仅L2 | 952 | 565 | 59.3% |
| | L1+L2 | 1,304 | 358 | 27.5% |
| 小红书店铺 | 仅L2 | 57 | 37 | 64.9% |
| | L1+L2 | 7 | 0 | 0.0% |
| 万物 | 仅L2 | 118 | 84 | 71.2% |
| | L1+L2 | 20 | 12 | 60.0% |

### 端内子渠道细分

| 子渠道 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|--------|--------|--------|-----------|
| 苹果 | 89 | 41 | 46.1% |
| 华为 | 58 | 28 | 48.3% |
| 学而思 | 38 | 22 | 57.9% |
| 讯飞 | 27 | 14 | 51.9% |
| 小米 | 14 | 8 | 57.1% |
| 应用宝 | 12 | 9 | 75.0% |
| 京东方 | 7 | 5 | 71.4% |

---

**剔除退费后的变化：**

- **达人直播变化最大**：无完课占比从 59.6% 降到 40.6%，降了近 19 个百分点，说明该渠道有大量退费用户拉高了原始的无完课率
- **销售渠道依然最健康**：仅 13.4% 无完课，L1+L2 用户仅 7.4% 无完课
- **万物仍是最差**：66.4% 无完课，与剔除前变化不大，说明不是退费问题，而是用户本身活跃度低
- 整体来看剔除退费后各渠道无完课占比都有下降，但**万物的 66.4% 和仅L2 用户的持续高无完课率**仍是最突出的问题
user: 剔除掉26年3月前的订单，只比较3月后销售的订单情况
assistant: 结果如下——只看2026年3月后的订单，画面完全不一样了：

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## 📊 各渠道付费用户近14天完课行为差异（3月后订单 + 剔除退费）

### 渠道总览

| 渠道 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 | 变化趋势 |
|------|--------|--------|-----------|----------|
| **小红书店铺** | 13 | 1 | **7.7%** 🟢 | 54.4%→7.7% |
| **销售渠道** | 172 | 23 | **13.4%** 🟢 | 稳定最优 |
| **达人直播** | 1,643 | 475 | **28.9%** 🟢 | 40.6%→28.9% |
| **端内** | 182 | 54 | **29.7%** 🟢 | 45.7%→29.7% |
| **其他端外** | 71 | 22 | **31.0%** 🟡 | 42.7%→31.0% |
| **万物** | 38 | 16 | **42.1%** 🟠 | 66.4%→42.1% |

### 渠道 × 等级交叉

| 渠道 | 等级 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|------|------|--------|--------|-----------|
| 端内 | 仅L1 | 96 | 31 | 32.3% |
| | 仅L2 | 73 | 22 | 30.1% |
| | L1+L2 | 13 | 1 | 7.7% |
| 销售渠道 | 仅L1 | 46 | 6 | 13.0% |
| | 仅L2 | 72 | 13 | 18.1% |
| | L1+L2 | 54 | 4 | 7.4% |
| 达人直播 | 仅L1 | 59 | 20 | 33.9% |
| | 仅L2 | 295 | 105 | 35.6% |
| | L1+L2 | 1,289 | 350 | 27.2% |
| 万物 | 仅L1 | 16 | 6 | 37.5% |
| | 仅L2 | 10 | 3 | 30.0% |
| | L1+L2 | 12 | 7 | 58.3% |

### 端内子渠道

| 子渠道 | 总付费 | 无完课 | 无完课占比 |
|--------|--------|--------|-----------|
| 苹果 | 51 | 16 | 31.4% |
| 华为 | 37 | 12 | 32.4% |
| 学而思 | 15 | 8 | 53.3% |
| 讯飞 | 12 | 2 | 16.7% |
| 小米 | 8 | 4 | 50.0% |

---

**对比三版数据的变化：**

| 渠道 | 全量+含退费 | 全量-退费 | 3月后-退费 |
|------|------------|----------|-----------|
| 销售渠道 | 17.0% | 13.4% | **13.4%** |
| 达人直播 | 59.6% | 40.6% | **28.9%** |
| 端内 | 47.0% | 45.7% | **29.7%** |
| 小红书 | 62.6% | 54.4% | **7.7%** |
| 万物 | 72.5% | 66.4% | **42.1%** |

**核心发现：** 限定3月后购买 + 剔除退费后，所有渠道的无完课占比全面大幅下降。达人直播从最早的 59.6% 降到 28.9%，端内从 47.0% 降到 29.7%。说明早期数据中掺入了大量已流失/已退费的老用户，**近3个月的新付费用户活跃度明显更健康**。
user: 不同渠道的付费用户的使用频次有什么差异？
assistant: 结果如下：

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## 📊 各渠道付费用户近14天完课频次差异（3月后+剔除退费）

### 核心指标总览

| 渠道 | 总付费 | 活跃率 | 人均完课(全) | 人均完课(活跃) | 中位数 | P75 | P90 |
|------|--------|--------|-------------|---------------|--------|-----|-----|
| **销售渠道** | 172 | **86.6%** | 6.3 | 7.3 | 6 | 9 | 14 |
| **小红书店铺** | 13 | **92.3%** | 7.4 | 8.0 | 4 | 8 | 9 |
| **端内** | 182 | 70.3% | 5.2 | 7.4 | 6 | 9 | 11 |
| **达人直播** | 1,643 | 71.1% | 4.8 | 6.7 | 6 | 9 | 13 |
| **其他端外** | 71 | 69.0% | 4.8 | 7.0 | 6 | 9 | 13 |
| **万物** | 38 | **57.9%** | 3.7 | 6.3 | 5 | 9 | 14 |

### 等级 × 渠道交叉

| 渠道 | 等级 | 活跃率 | 人均(活跃) | 中位数 |
|------|------|--------|-----------|--------|
| 端内 | L1+L2 | 92.3% | 7.6 | 8 |
| | 仅L2 | 69.9% | 8.2 | 4 |
| | 仅L1 | 67.7% | 6.8 | 8 |
| 销售渠道 | L1+L2 | 92.6% | 8.2 | 7 |
| | 仅L1 | 87.0% | 6.3 | 5 |
| | 仅L2 | 81.9% | 7.1 | 5 |
| 达人直播 | L1+L2 | 72.8% | 6.8 | 6 |
| | 仅L1 | 66.1% | 5.9 | 6 |
| | 仅L2 | 64.4% | 6.3 | 5 |

### 频次分布（活跃用户中，14天完课次数）

| 渠道 | 1-2次 | 3-4次 | 5-7次 | 8-14次 | 15次+ |
|------|-------|-------|-------|--------|-------|
| 销售渠道 | 20.1% | 16.1% | 26.2% | 28.2% | 9.4% |
| 端内 | 21.9% | 17.2% | 18.0% | **36.7%** | 6.2% |
| 达人直播 | 25.6% | 15.9% | 21.1% | 29.3% | 8.0% |
| 万物 | 31.8% | 13.6% | 27.3% | 18.2% | 9.1% |
| 小红书 | 8.3% | 41.7% | 16.7% | 25.0% | 8.3% |

---

**几个关键发现：**

1. **活跃率**是最大的差异点——销售渠道 86.6% vs 万物 57.9%，差了近 30 个百分点。说明渠道本身对「是否使用」影响远大于「用多少次」
2. **一旦开始用，频次差异不大**——活跃用户的人均完课数各渠道都在 6.3~8.0 之间，中位数集中在 5~6 次，渠道间差距仅 1~2 次
3. **L1+L2 用户无论在哪个渠道都是最活跃的**——活跃率普遍 90%+，人均完课也最高
4. 端内用户出现两极分化：活跃用户中 **8-14 次高频用户占比最高（36.7%）**，但整体活跃率只有 70.3%，说明端内有一批铁杆用户和一批沉默用户并存